آیا تاکنون در تصمیم‌گیری‌هایتان متوجه شده‌اید که چه روش‌های اقناعی بر روی شما تأثیرگذار بوده است؟ تئوری عمل منطقی یکی از الگو‌های اقناعی است که توسط فیشبین و آیزن طراحی شده است. طبق این الگو، اقناع زمانی اتفاق می‌افتد که باور‌ها و اعتقادات فرد درباره موضوع موردنظر تغییر یابد. تغییر باور‌ها منجر به تغییر نگرش‌ها و به دنبال آن به وجود آمدن باور‌ها و عقاید جدید می‌شود.
به گزارش تابناک همدان، تئوری عمل منطقی توسط آیسک آیزن و مارتین فیشبین در سال ۱۹۷۵ مطرح شد که به تئوری فیشبین و آیزن مشهور است. آن‌ها مدلی را ارائه کردند که می‌توان بر اساس آن انگیزه‌های رفتاری را در زمینه‌های مختلف شناسایی کرد.
به گزارش تابناک همدان، تئوری عمل منطقی توسط آیسک آیزن و مارتین فیشبین در سال ۱۹۷۵ مطرح شد که به تئوری فیشبین و آیزن مشهور است. آن‌ها مدلی را ارائه کردند که می‌توان بر اساس آن انگیزه‌های رفتاری را در زمینه‌های مختلف شناسایی کرد.
فیشبین و آیزن معتقدند مجموعه باور‌های فرد، پایگاه اطلاعاتی او برای اخذ هر تصمیمی است. در الگوی اقناعی آن‌ها، اقناع وقتی شروع می‌شود که باور‌ها و اعتقادات فرد درباره موضوع موردنظر تغییر یابد. تغییر باور‌ها منجر به تغییر نگرش‌ها و به دنبال آن به وجود آمدن باور‌ها و عقاید جدید می‌شود.
بدیهی است که باور‌های جدید منجر به تغییرات رفتاری می‌شود. رسانه‌ها منبع قدرتمندی برای شکل‌گیری نگرش مردم و در نهایت تأثیر بر روی تصمیمات و رفتار‌های آن‌ها هستند.
این تغییر و نگرش رفتار می‌تواند فرهنگی، سیاسی و حتی در زمینه یک محصول تجاری باشد. مثلاً تبلیغ‌کنندگان رسانه‌ای تلاش می‌کنند هم به‌وسیله اطلاعات موجود در تبلیغ و هم به‌طور غیرمستقیم از طریق ایجاد نگرش مطلوب نسبت به خود تبلیغ، ارزیابی خوشایندی از فرآورده‌های خاص به وجود آورند. این تغییر نگرش می‌تواند منجر به تصمیم و عمل خرید شود./شفقنا
